Så skapar du en fungerande B2B- marknadsstrategi år 2020

B2B köpresa och marknadsstrategi. Gartner

Idag är det kundens marknad och du som företagare och säljare har mycket liten möjlighet att påverka ett prospects köpbeslut. Det är därför än mer viktigt att du tänker till en extra gång och har en väl utformad B2B-marknadsstrategi som är anpassad till verklighetens köpbeteende. Dina prospect kan söka och samla in oberoende information via de digitala kanalerna om de varor och tjänster han eller hon är intresserad av och hen fattar ofta ett köpbeslut utan att ha haft kontakt med en säljare. För den skull är det inte lätt att vara kund och att fatta rätt köpbeslut. Informationen och valmöjligheterna är oändliga: – Vad är rätt och vad är fel, vad ska jag välja? Prospectet vill ha information som gör att hen kan fatta ett bra köpbeslut. Som företagare får det motsatt inverkan om du försöker sälja in din vara eller tjänst till ett prospect för hårt, på fel sätt och vid fel tidpunkt. Men hur skapar du en fungerande B2B-marknadsstrategi som hjälper dina prospect och kunder i sin process att fatta ett bra köpbeslut?

Läs mer

Throw away your marketing hat & put on your media hat!

How to write to engage readers

We are now entering a new decade and a lot of people and companies are explaining what will happen in 2020. I will not do that, but I will repeat the importance of thinking of your company as a media company. For many years now many B2B companies have used journalistic-like corporate content, to educate and bring something of value to their customers and leads to drive engagement and build trust. However, some companies still struggle, due to they produce the wrong type of content. To succeed, it´s important to approach content like a media person.

Läs mer

Gott Nytt År

Vi önskar dig ett riktigt bra år 2020 fyllt med glädje, hälsa och framgång!

BB4 Communication ser fram emot det nya året 2020. Vi kommer att möta efterfrågan och fokusera ännu mer på Inbound Marketing. Vi kommer även att öka samarbetet med journalister i story telling, samt i content produktionen.

Läs mer

Hur framgångsrikt är Content Marketing för B2B?

B2B Content Marketing

Det är framgångsrikt visar en nyligen gjord studie, 2020 B2B Content Marketing Benchmarks. De flesta B2B-marknadsförare som använder Content Marketing/ innehållsmarknadsföring använder det på ett effektivt sätt och de uppnår framförallt de mål som sätts i den övre delen av säljtratten, top-of-the-funnel. Det mesta av det content som skapas för content marketing riktas hit, till Awareness- och Consideration-fasen.

De nedre delarna i säljtratten, decision- och delight-fasen, verkar dock få mindre uppmärksamhet. Det är färre B2B marknadsförare som aktivt sätter mål och uppfyller dem här, samt arbetar med content för de nedre delarna i säljtratten. En anledning till detta kan vara att resurserna för att skapa content är begränsade. Andra anledningar kan vara att målen med att bygga sitt varumärke och utbilda sin publik, samt skapa förtroende för att öka antalet leads till sitt företag, väger tyngre än att vårda sina befintliga kunder och konvertera sina leads till kunder. Eller så vet B2B marknadsförarna helt enkelt inte vilken typ av content som passar för de olika faserna i säljtratten. Man vet inte vad som intresserar kunderna och vad de vill ha för content.

Enligt studie 2020 B2B var de tre mest citerade målen man uppnått med content marknadsföring de 12 senaste månaderna att:

Läs mer

Vad är Content Marketing och Inbound Marketing?

Content Marketing
”Content Marketing kostar 62% mindre än outbound marketing och genererar mer än tre gånger så många leads.”         – Justin Champion, content marketing guru på Hubspot
Här är det enkla svaret till varför du som företagare ska använda dig av Content Marketing. Du sparar pengar och når ut till fler personer, samt skapar fler leads. Tillhör du den skara som ännu inte har börjat med den här typen av marknadsföring är det hög tid att överväga detta nu.

… men vad är Content Marketing? Läs mer

Tips på hur du enkelt kan producera videos för de sociala medierna

video production

Video i marknadskommunikationen har slagit igenom rejält. Vi började tala om video som en effektiv marknadskommunikationskanal redan år 2014. Idag är video viktigare än någonsin. Video är ditt kraftigaste verktyg för att engagera följare och få uppmärksamhet på de sociala medierna! Du behöver inte vara proffs eller ha världens största marknadsbudget för att göra din video. Med några enkla tips kan du komma igång redan idag och producera videos. Läs mer

Vad är en persona och varför är de så viktiga för ditt företags framgång?

Av Boel Haglund

Buyer PersonasHar du också på agendan att öka din närvaro på de digitala- och sociala medierna, samt publicera innehåll i olika format? Kanske har du hört talas om Content Marketing och Inbound Marketing och vill effektivisera ditt säljarbete, samt öka antalet leads? Men vänta! Innan du kör igång, måste du göra en hel del förberedelser och reflektioner för att ha en stabil grund att utgå ifrån. Först måste du veta och utforma ditt/företagets ”why” och hur du kommunicerar detta till dina potentiella kunder. Nästa steg innan du påbörjar din produktion av olika former av innehåll är att veta vilka du vill nå och hur du bäst når dem. Vilka är dina idealkunder? Det är här begreppet personas kommer in. Så vad är en persona och varför är ditt företags personas så viktiga att känna till för ditt företags fortsatta framgång? Läs mer

Hur påverkar Facebooks stora algoritmändring Zero din marknadsföring?

Av Boel Haglund, BB4 Communication

Facebook alrgoritm ändring, Facebook change 2018

”Inlägg från vänner, familj och grupper ska prioriteras, framför material från företag och medier…”

Nu när det nya året tagit fart och många sitter och filar på sina marknads- och kommunikationsplaner samt mål för 2018, där även de sociala medierna ingår, går också Facebooks VD Mark Zuckerberg ut med Facebooks mål 2018: Att inlägg från vänner, familj och grupper skall prioriteras, framför material och inlägg från företag och medier på Facebook. Detta är en viktig och stor ändring, som kommer att påverka framförallt företag och medier. Ändringen påbörjades redan förra året 2017, men kommer nu att skärpas ytterligare.

Varför ändrar Facebooks sina algoritmer och vad innebär det? Läs mer

God fortsättning på år 2018

BB4Communication_happynewyearAv Boel Haglund, BB4 Communication

Ett Gott Nytt År från oss på BB4 Communication till er alla online!

I år är det Lufsen, BB4s ”vakthund”, som får figurera nyårshälsare. Lufsen klarade tolvslaget bra, trots att raketerna ven över huvudet på honom och oss och trots att han endast är 11 månader gammal. Men Lufsen har under sin korta levnadstid dagligen upplevt sprängningar och tjut, då en ny stadsdel byggs upp kring kontoret i Mölndal/Göteborg. De dagliga sprängningarna och tjuten har gjort att Lufsen inte tycker att sprängningar och smällare är så farliga, utan det tillhör numera vardagen för honom och för oss. Konstigt, kan man tycka att en hund kan lära sig detta. Men så är livet, inte bara för hundar utan även för oss människor. Utsätts man för något skrämmande eller ovant under en längre tid så vänjer vi oss, eller blir vi traumatiserade…? Lufsen har vant sig. Ser vi till det nya sättet att synas och höras online, digitalt och socialt med content i dess olika former är det många traditionella marknadsförare som mer eller mindre blir paralyserade och stressade. Man vet inte var man ska börja, har ”tåget” redan gått? Men går det att vänja sig, att lära sig att dagens marknadsföring är kommunikation och en dialog som till största delen sker över det digitala- och sociala kanalerna?  Läs mer

Undvik att Google ratar din websida!

Av Boel Haglund, BB4 Communication

Förra veckans stora nyhet från Google, Mobilegeddon”, innebär att mobilanpassar du inte din websida så kommer den inte att visas i sökresultaten.Mobilegeddon

Många företagare fick genast en dålig känsla i magen, blev stressade och ställde sig frågan: – Är vår hemsida mobilvänlig, eller inte? (Man kan även säga Ipad-vänlig då samma teknik används i Ipadden).

Vad är en mobilvänlig websida?

Det viktigaste är att den är responsiv. Det innebär att websidan är föränderlig och kan anpassa sig till den plattform som personen som söker information på internet från/ använder sig av. Det kan vara en stationär dator, en läsplatta/Ipad eller en mobiltelefon. Läs mer