Så skapar du en fungerande B2B- marknadsstrategi år 2020

B2B köpresa och marknadsstrategi. Gartner

Idag är det kundens marknad och du som företagare och säljare har mycket liten möjlighet att påverka ett prospects köpbeslut. Det är därför än mer viktigt att du tänker till en extra gång och har en väl utformad B2B-marknadsstrategi som är anpassad till verklighetens köpbeteende. Dina prospect kan söka och samla in oberoende information via de digitala kanalerna om de varor och tjänster han eller hon är intresserad av och hen fattar ofta ett köpbeslut utan att ha haft kontakt med en säljare. För den skull är det inte lätt att vara kund och att fatta rätt köpbeslut. Informationen och valmöjligheterna är oändliga: – Vad är rätt och vad är fel, vad ska jag välja? Prospectet vill ha information som gör att hen kan fatta ett bra köpbeslut. Som företagare får det motsatt inverkan om du försöker sälja in din vara eller tjänst till ett prospect för hårt, på fel sätt och vid fel tidpunkt. Men hur skapar du en fungerande B2B-marknadsstrategi som hjälper dina prospect och kunder i sin process att fatta ett bra köpbeslut?

Läs mer

Hur framgångsrikt är Content Marketing för B2B?

B2B Content Marketing

Det är framgångsrikt visar en nyligen gjord studie, 2020 B2B Content Marketing Benchmarks. De flesta B2B-marknadsförare som använder Content Marketing/ innehållsmarknadsföring använder det på ett effektivt sätt och de uppnår framförallt de mål som sätts i den övre delen av säljtratten, top-of-the-funnel. Det mesta av det content som skapas för content marketing riktas hit, till Awareness- och Consideration-fasen.

De nedre delarna i säljtratten, decision- och delight-fasen, verkar dock få mindre uppmärksamhet. Det är färre B2B marknadsförare som aktivt sätter mål och uppfyller dem här, samt arbetar med content för de nedre delarna i säljtratten. En anledning till detta kan vara att resurserna för att skapa content är begränsade. Andra anledningar kan vara att målen med att bygga sitt varumärke och utbilda sin publik, samt skapa förtroende för att öka antalet leads till sitt företag, väger tyngre än att vårda sina befintliga kunder och konvertera sina leads till kunder. Eller så vet B2B marknadsförarna helt enkelt inte vilken typ av content som passar för de olika faserna i säljtratten. Man vet inte vad som intresserar kunderna och vad de vill ha för content.

Enligt studie 2020 B2B var de tre mest citerade målen man uppnått med content marknadsföring de 12 senaste månaderna att:

Läs mer